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发布时间:2024-01-09 14:32:08 阅读: 来源:U型枕厂家

Equiinet 徐厅庭:创业者该追随利润?还是坚守原则?

在国内的ICO禁令还没宣布前,受朋友委托,我帮助美国一位好友的朋友在国内寻找比特币挖矿机。刚开始获得这个委托时,我认为很简单呀,就是找一下货源嘛,我天朝物质丰厚,还能拿钱买不到货吗?但结果却是基于拉伸流变原理开发的高份子材料塑化输运方法及工艺装备:比特币挖矿机那时特别缺货,很难买到,可以买到的现货都翻了近一倍。我将信息反馈给了那位朋友。结果却是我的好友发信息给我,问责到: 你怎么会让这么轻松的赚钱项目溜走了?太不可思议了冬季应使用粘度较小的液压油。 我本以为是热合机朋友帮忙,也没想着赚钱。还是以工作为中心,顺便帮忙问问朋友。结果好友就说: Entrepreneur needs to follow the profit(创业者不是应该追随利润吗?) 结果我一听,人都快炸了,不是气炸的,而是因为价值观炸了。我开始质疑是我的价值观有问题,还是他的有问题。

不同的视角,结果却截然不同

从他的角度来看:想要从中国买比特币挖矿机的这位朋友,在过去三年内,赚了2千万美元,所以手里攥着几百万美元现金等着买挖矿机。而我却让这个机会溜走了,没有给予足够的重视,没有投入足够的时间调研,当然产出的效果不好。他质疑我怎么会这么轻易的让赚钱的机会溜走。他说假如是他在中国,来办这件事情,一定不会让机会白白溜走,一定会边找到厂家洽谈购买事宜,边让美国的朋友给他汇款,他带着现款去买货,不信买不到。我承认,他说的都对,逻辑也没问题。

而在我的头脑中,我并不知道他的那位朋友非常着急的需要买挖矿机,而我也没想过应该放弃本职工作去把买挖矿机的事作为一件最冲击器重要的事。虽然我知道买家确实在过去的三个月里购买了100万美元的货,还需要购买更多。但在邮件交流的过程中我以为他希望寻找新的货源,而不是希望统统从原有的那家公司采购,所以发动了朋友去帮忙询问哪里可以买到价钱合适的货。但结果回来后非常不理想,都重新又指向了买家原来采购的那家公司--比特大陆。那么别人已经都联系上了,济南试金智能型拉力实验机适用于塑料薄膜、复合膜、软质包装材料、胶粘剂、胶粘带、不干胶、橡胶、纸张、铝塑板等产品进行拉伸实验、断裂伸长率、剥离强度、直角撕裂、热封强度、粘合强度、抗刺穿力实验、低速解卷力、扒开力等性能测试我也没能帮忙联系龟鳖饲料上其他货源,所以也就想着帮帮朋友忙,没当成重要的事来张罗。

由于出发点不同,最终的结果也大不相同。当我通过好友的问责短信彻底了解了好友和我说的信息后,我问他为何不早点告诉我这些重要的信息。假如我可以早一点知道,那么一定会在最短的时间里,做好这件事情。但结果是他现在才说,我也没有当成非常重要的事情处理,买家朋友通过其它渠道购买了400台,事情暂时告一段落。

我后来仔细反思了这件事情,认为自己确实有做的不对的地方。我原本的出发可以具体分析1下点是带着善意的,这源于我的利他精神,仅仅想着帮帮忙,也不一定要赚钱。这也是我们中国人做事的一种普遍风格,朋友帮朋友,未必要收费。但我完全忘记了,这次的买家是老外,老外根本不介意给中介费,而且他还倾向于给。因为给了中介费可以保障任务的完成度与完成速度。我当时就是应该通过邮件多问一点信息,了解买家希望购买产品的急迫程度和费用预算,甚至要求是否可以先支付一部分款去香港,方便找到货源后,马上支付。

反思后,我意识到:汽车维修 我以为 的这种思维方式是我需要改进的地方。没有完全换位思考买家的立场与急迫度。同时,不能每次美国的朋友找过来我都给免费帮忙,毕竟我的时间是非常有限的,总这么整,厅庭只能做个好人,有不断的老外朋友找我帮忙,我自己还做不做事了呢?所以,我给自己立下了一条规矩,以后老外找我帮忙,尽量收费,同时问清楚具体需求,并在最短时间内评估一下自己是否可以做成,假如成功佣金是多少,假如不成功那就免费。

当然,这是对老外的方式,他们喜欢简单直白的方式。那就只能这样,他们才能安心。对于中国同胞,会有所不同。我要是乐意给你帮忙,给钱也未必要。

再回到美国好友提倡的价值观问题: 创业者应当追逐利益。首先,我没觉得不对,创业的目的除了希望做好一件事情,解决市场痛点,造福他人外,还希望通过这份事业让财富增值。机会总是转瞬即逝的,确实需要抓住。但如果辩证的来看,创业者依旧需要坚守,坚守内心的原则。有些钱可以赚,有些钱不可以赚; 有些钱赚了影响主心骨的事业发展,那就要考虑值不值得。假如每一位创业者都看见利润就去追逐,那么很可能出现的情况是:大家做事都比较浮,衡量一个生意值不值得做,或朋友值不值得交往都是出于利益的角度。只要利益最大化,只要利益够丰厚,那就做。反之,我就不理你。如果是这样,我相信这样的创业者会失道寡助,没人想帮他。而一个人的力量其实是非常有限的,希望一个人撑起一片天,简直比登天还难。更多的时候,还是需要与外界互相依赖,需要获得他人的支持。

那天晚上美国的好友给我打来,表示道歉,说自己白天一连串的信息发的有点过激。(他确实一连串一连串的发了好多问责信息)但他希望我能明白,作为创业者一定要不断追逐利润与创新。我当时也平静了很多,不像白天那么生气了(对于他的信息都没怎么回)。确实,做企业需要利润,没有利润,工资,房租,社保这些费用哪里来呢?假如没有利润,又如何扩大再生产呢?合理的利润是市场对你公司的奖赏,是人们对产品的认可,值得去追逐。但作为创业者始终应该有自己的创业操守,不去赚不该赚的钱。这里不谈什么情怀与理念,这里就单指是否触犯法律,是否触及良知,假如是,希望你和我一样选择宁愿不赚。

我对于创业的粗浅理解是:找到一个行业的痛点,尝试用差异化或创新的产品去解决用户的问题,用户为此而买单。你为用户提供优良的产品与服务体验,用户支付你合理的报酬。你通过报酬来养活团队,投入再生产,服务更多客户,赚取盈余。难道不应该是这样吗?

又或许我和他都没有错,只是认知有不同。最佳的方案或许是:在产品与服务上坚守原则,不断打磨产品,提升服务水平,但也追求合理利润,确保有可以再投入生产,扩大公司规模的资金储备。

假如你遇到了和我一样的事情,你又会怎么选择呢?

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