华三通信专注创新抢占全球IT制高点

华三通信创新团队。记者 李忠 摄

本报讯 （记者 刘伟高新区（滨江）报道组 余小平 宋桔丽）最近，中国电信数据中心交换机（DCSW）集中采购落下帷幕，在思科、华三通信、JUNIPER和上海贝尔四家厂商的最终角逐中，华三通信以核心交换机S12500的优异表现赢得评标组的一致认可，独揽了23台中国电信DCSW设备集中采购中的19台新建设备，在所有厂家中取得第一份额。

从2004年到2011年的八年间，根植于杭州高新区（滨江）的华三通信的销售收入从2.62亿美元增长到14.6亿美元，8年平均增长率达到28%，连续三年在国内企业网市场打败思科，目前占据国内企业网市场第一份额，并在全球高端网络市场向传统巨头挑战。今年上半年，在全球经济低迷的大背景下，华三通信还逆市上扬，取得了15%的增长率。

跨越来自于持续创新

或许，只有不到5000名员工、2600名研发人员的华三通信，对于一些老牌网络厂商来说并不起眼。但是正是这5000名员工创造了华三通信2011年14.6亿美元销售收入。

一直以来，华三通信都将技术创新作为企业核心竞争力，年销售额的15%以上用于研发投入，累计投入研发经费65亿元。八年来，华三通信通过点点滴滴的积累，已申请超过3600项的专利技术，形成支持八千余个协议功能的软件平台以及近千件的硬件实施规范。“仅在2011年华三通信在国内就获得了481项专利授权，在全国所有企业中排名第五，目前，华三通信年人均发明专利授权数在国内排名第一，平均每个工作日就要诞生两个专利，成为当前中国最年轻、最具创新力的企业之一。”华三通信营销副总裁王巍说。

“华三通信的绝大部分专利都是在满足客户需求的产品研发过程中产生的。”王巍介绍。在华三，所有的创新都基于软件平台、硬件平台、测试平台等三大平台不断地积累，科研人员首先将研发工作过程中产生的点滴创新成果总结出来，形成初步的专利申请提案，然后逐步审核完善提交专利申请。为了激发研发团队的创新活力，华三通信还建立了专利奖励政策。研发工作人员，每获得一件中国发明专利授权奖励5000元，同时还可以参加年度的评奖，获得“年度创新奖”。

在华三通信的研发体系中，研发生产的每一款产品中，不论是小小的插卡，还是核心路由器交换机，都必须过两道特殊的“门槛”可靠性实验室和测试中心。华三通信的可靠性实验室是业界最先进的实验室，所有产品都要在这里接受电磁兼容性、安全性、环境适应性和可靠性等领域的严苛测试，千锤百炼，保证产品的高品质。而测试中心作为独立于各产品线的“内部第三方”机构，拥有对产品发布的最终否决权。（下转A2版）

编者按

“全面实施创新强市战略、大力发展创新型经济、加快建设创新型城市，率先走出一条具有杭州特色的依靠创新驱动加快科学发展的新路……”刚刚闭幕的市委十一届二次全会，向全市上下发出了新时期新发展的“总动员令”。

科技是人类智慧的伟大结晶，创新是文明进步的不竭动力。在我们身边，有那么一些企业，他们已经先行一步，勇立于创新潮头并率先尝到了“甜头”；有那么一些城区或部门，视创新为生命，着力于提供良好的创新环境……让我们走近他们，读取他们的创新故事，为更多的后来者提供借鉴与思考。

华三通信： 专注创新抢占全球IT制高点

（紧接A1版）该中心截至目前已累计投入超过3亿元，拥有270余名系统测试工程师，其中大多数为具有多年数据通信产品测试经验的资深专家，负责制定并执行产品软硬件测试的验收标准，在产品发布、产前进行独立、严格的客户化验收测试。

专注让其占领全球IT制高点

“任何企业不可能每个领域都做到前2名，基于二、三流的产品不可能形成一流的解决方案；如果一家企业能够提供每个领域的产品，客户也很难接受在整个方案上、所有产品都被一家供应商卖方垄断；产品线越多，竞争对手越多，合作机会就越少。”王巍说：“基于这个思考，我们认为唯有专注才能做强，专注是华三的最佳选择。”

华三始终聚焦IP技术领域创新进步，以覆盖IP网络、IP安全和IP管理的产品线为积累形成以新一代数据中心解决方案和基础网络解决方案为核心的新一代互联网解决方案，并迅速得到广泛应用，占领了IT发展潮流的制高点。

特别是去年，随着互联网的不断创新以及云计算和虚拟化技术的不断演进，数据中心网络、运营商网络、企业网络都在发生革命性变化。去年，针对这些变化，华三通信提出了NGIP新一代互联网概念，并推出了一系列解决方案，旨在通过在云联网、基础承载网、物联网等不同层面的创新解决方案，更好地应对云计算、虚拟化等技术带来的新变化，推动传统的互联网向新一代互联网的跃进。

从数据中心内部的基础设施互联，到数据中心间的云计算连接；从以运营商为主要关注对象的IP骨干网、IP城域网、公众接入网，到以大中型企业为主的企业WAN（路由器）、企业MAN（路由器）和企业LAN（路由器）；从当前热门的瘦终端、胖终端与智能终端间的物联，到视频终端与处理终端的“联姻”，华三NGIP新一代互联网解决方案都提供了相应的答案。

近年来，华三通信作为高端数据中心的实践者，参与了全国最大的数据中心建设，仅2011年承建规模超过5000台服务器的数据中心网络就有20多家，而承建超万台服务器数据中心的网络过5家。百度、淘宝、腾讯、盛大等六大互联网企业在2011新增的网络需求60%由华三通信实现。

在国内，华三通信已服务于70%以上的中央部委，四大国有商业银行，500强企业中的400家，全部211高校和985高校，电信、移动、联通、广电等运营商，在以太网交换机、企业级路由器、WLAN产品等排名第一。在全球，受益于惠普控股华三通信带来的营销渠道优势，华三加速在全球欧美高端市场的扩张，华三服务于惠普、梦工厂、瑞士电信、西班牙电信、英国沃达丰、巴西电信、法国标致雪铁龙集团等全球大公司、大集团，目前在以太网交换机和企业级路由器市场份额均位于全球第二。

未来，华三通信还将继续永无停歇地走在创新路上，努力实现“成为全球IP领导者”的目标。

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