2012橱柜企业观望路在何方-(XINWEN)

对广大橱柜企业来说，2012不是浩劫，更多的是观望，观望路在何方。2011年家电业增长乏力，以作者曾经工作过的空调业为例，整个行业库存高企，年底裁员风波更是加剧了从业人员的悲观情绪。房产调控对企业经营影响“不是很大”。

橱柜行业在中国是一个新兴行业，从90年代初引进橱柜算起，不到20年发展历程。伴随中国经济的发展，房产的繁荣，装修市场的火爆，橱柜企业最近几年发展颇为迅速。据测算，中国橱柜行业有近700亿市场规模。据称其经销商成本毛利“成本毛利率=(销售收入-营业成本)/营业成本*100%”可以达到100%，暴利吸引了诸多竞争者的参与。

标准化与定制的差别

电器和橱柜最本质的区别在于：电器是标准化的产品，橱柜是完全定制化的产品。

以电热水器为例，其分类依据主要是内胆和容量，最多再加上外观。一个厂家全年的高中低档产品不会超过30款，并且都是在工厂完成采购、生产、包装。

而橱柜是根据每一个厨房的具体尺寸，每一个客户生活习惯、装修风格、颜色偏好来实现定制的。工厂主要完成采购环节，而总装车间是在客户的家中。其设计、下单、采购、包装、运输、安装、售后各环节需环环相扣，厂家和经销商必须完美配合才能搞定。所以目前橱柜企业面临五个问题：交货期长，设计出错，遗留单，安装问题，售后问题。

橱柜行业与装修密切相关，淡旺季明显。每年的9、10月是橱柜行业老板头疼的时期，因为他们都面临同一问题——无法按期交货。目前有些橱柜企业通过软件系统比较好地解决了部分问题，从而获得飞速发展。

销售渠道各不相同

电器销售分工明确： 厂家做产品、品牌推广；代理商做库存、运输配送；店面(如苏宁、国美卖场，专卖店等)做销售；服务商做安装、售后。

由于没有成型的模式，经销商需要承担的责任更多。而电器的经销商显然还完不成自己做库存、销售、安装、售后等一系列动作。目前一个好的橱柜安装工月薪可以达10000元，而高度社会化分工的空调安装工安装一台空调大概是50元。橱柜安装工的高工资和厨房发展阶段密切相关，同时也说明安装在整个销售环节的重要性。

盈利模式不同

面对橱柜经销商100%的毛利率，电器代理商那3~5个点的利润简直难以说出口。但是电器的周转率高，6~10次/年，并且代理商只需要做库存和配送，销售简单，费用少。而橱柜的代理商只拥有品牌的代理权，目前还没有从产品的代理分销中获得利润。

护拦铝花格学校复古仿木纹铝屏风

上海厂家淡季大甩卖陕汽德龙国六冷藏车可以分期利率便宜质美价优车到付款

全自动龙门丝网焊接机隧道钢筋焊网机龙门钢筋网片机数控钢筋焊接

阿勒泰大通V80长轴高顶房车

米酒酿蛋温州中心

咸阳百日菊种子价格南京企业网

上海惠壹ip对讲惠壹内部对讲通信系统优选惠壹品牌

菊花组合种子批发商兰州菊花组合种子公司批发

喷播草花种子北京矿山修复喷播草花种子哪家好

家用牧草饲料颗粒机家禽草料颗粒机