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金华市区一家童装店的失败故事-【新闻】

发布时间:2021-05-24 04:16:16 阅读: 来源:U型枕厂家

兰溪的毕先生在金华市区的童装店开了不到一年,前段时间关门了,亏了5万多元。现在毕先生只能继续打工为生。

去年初,在兰溪上班的毕先生决定在金华市区投资开一家童装店,因为大家都说女人和孩子的钱好赚。他从网上了解到,广州一家自称曾在2006年获得“中国十大童装品牌”称号的服装企业在招加盟商,金华还没有人加盟。为了不盲目投资,加盟前毕先生还跑到杭州了解这个牌子的两家加盟店生意情况,其中一家位于文三路的加盟店营业员告诉他,生意做得还可以。另一家是和其他品牌混在一起卖的,店主告诉他,生意也还好。不过,店主说,店里童装品牌多,顾客选择余地大,生意才好做。

简单考察后,毕先生与这家童装连锁企业签订了为期两年的加盟协议。毕先生花了5万元在金华市区转了一间约50平方米的店面,花了两万元钱做了简单的装修,再加上订货费用,先后共投入了15万元。去年2月,童装店开门迎客。为了打开市场,毕先生和加盟企业联系,希望双方共同出资在金华做一下市场推广,以提高品牌知名度,但他的意见没有得到加盟企业支持。最后,他自己花了几千元钱做广告。去年3月,毕先生工作的单位合同到期,决定一心一意打理童装店的他没再续签。这个时候,服装刚好开始换季,童装销售进入旺季,生意做得还不错,最好的一个月营业额有两万元左右。

可惜好景不长。去年5月,毕先生参加加盟企业秋冬季的订货会,他发现很多加盟店对这家企业有意见,认为企业的管理有问题,人员流动太频繁,这让毕先生对这家企业有点失去信心,在订货会上他也不敢下太多的单子。结果导致别的童装店上冬款了,他的店还挂着秋款和夏款。这使童装店进入了恶性循环的状态,到了10月,一个月营业额只有2000元左右。

毕先生认为,虽然后来生意不好和他订的货不多有关,但他发现这个童装企业的发货有问题,季节也跟不上,尽管他原先打去的货款还有一部分在加盟企业,但对方一直没有及时把当季的货给他发过来。

毕先生在总结他的童装店为什么失败时说,一是他开店前考察太简单,只听人家说生意好就去加盟。其实,加盟店的真实经营情况需要在店外面观察一段时间,这样才能真正了解。二是他这个新手,不了解金华市区的童装市场,现在大部分童装消费市场还是中低档的,但他加盟的这个品牌虽然质量和款式还可以,但价格不便宜。三是没有找好合作企业,像他这样的新手开童装店很需要加盟企业的帮助。让毕先生颇有微词的是,没签协议前,加盟企业称会免费提供新店开业支持,还会有市场部区域经理驻店指导,但他的童装店开了后,区域经理就来逛过一次,后来区域经理也换人了。最让人难以接受的是,他信任加盟企业,但这家企业竟然欺负新手,第一批配货有20%是积压的款式陈旧的童装,致使他一部分资金压在线衫上。所以,后来,当义乌、永康等地的投资者和他联系,表示想加盟这家企业,他建议要慎重。

毕先生还提醒投资者,很多加盟企业对退换货有严格的规定,在加盟前要了解清楚。

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