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特种化学品业困境突围

特种化学品业困境突围

2005年01月18日

目前全球特种化学品公司由于受到能源价格和原材料成本大幅度增加，以及客户相互联合对供应商施加价格压力的双重影响，大部分企业的利润空间受到挤压。处于困境之中的生产商纷纷开始突围，少数利用创新技术已成功实现了产品和服务的差异化，从而增加了经营收入和利润。

全球著名的管理及信息技术咨询公司埃森哲（Accenture）最近调查了全球大型特种化学品公司，结果发现它们的收入中有15％～30％来自新产品，并且这一比例将继续增加。美国《化学周刊》也发现这一特征。全球大型特种化学品公司均表示，加强与客户的联系对于实时曲线显示及处理其研究与开发工作至关重要，特种化学品行业面临的最大挑战是发现新产品。

许多企业都在努力从其客户处获得信息且弹性模量低，而效率高的企业则试图超越防爆玻璃现有客户和模式来寻求新的开发途径。有些企业还努力拓展创新的含义。他们认为，创新应包括现有产品的新应用、现有生产线的扩能、新服务、提高现有产品的使用效率、为特殊客户定制产品等。

大型特种化学品公司实施诸如'超越传统'的方法。Ecolab公司已不像过去那样仅仅提供清洗剂和洗衣剂，开始为客户提供有害生物防治和其他更多服务。巴斯夫、PPG和其他涂料公司已经掌握了大型汽车生产全部或部分喷涂业务。一些电子化学品和气体公司正接手电子公司的部分半导体芯片生产业务。

高效特种化工企业重视研究与开发，并将之作为提高企业核心竞争力和市场服务水平的推动力。这些企业根据自身现有能力制订出如何寻求市场机遇的方案之后，将收集的信息反馈到研究与开发部门。除此之外，他们还努力拼车发现特殊客户的需求，并针对客户的新需求进行投资开发。

汽巴精化已经削减了其R＆D项目数量，将资源集中在个别项目潜江工程、增量性改进和生产装置扩能上。该公司从业务潜力和技术潜力角度重新审查了其R＆D工程。罗门哈斯已经增加了R＆D投资，希望藉此开发出新产品，弥补现有产品的汽车轮胎需求和效益的下降。

高效特种化学品企业的另一个共同点是坚持两项原则来选择客户，即能带来最大效益和具有高速增长潜力。原因很简单，特种化工企业希望客户能帮助他们解决经营效益不高的难题并实现继续增长。Valspar公司就是典型的例子。8年前，该公司与沃尔玛和路易氏签订供货合同时，这两家公司规模都很小，现在则成长为零售业巨头，Valspar也由此获得良好回报。

特种化学品业对于通过收购和兼并来实现增长也很感兴趣，一些企业试图收购小型企业或者生产线开拓市场。Lubrizo公司早在几年前就瞄准了个人护理市场，并且通过一系列兼并手段成功获利。