机械-中国纸制品市场成芬兰公司收入主要增长点

中国纸制品需求看好，成为这家芬兰公司收入主要增长点。

随着中国经济的迅猛发展，纸张及岩矿产品的需求也以双位数的速度不断增长。中国市场对美卓这家芬兰造纸机及岩矿粉碎设备生产商，产生了巨大的吸引力。

美卓公司总裁兼首席实行官Matti Kahkonen 说：整体看来，对美卓公司在中国市场所有业务的增速，我们均保持乐观。不但今年如此，将来也将是这样。

他接着说：虽然我们在中国的投资将继续保持在目前的水平上，但我们仍有足够的信心在本地区实现双位数增长。随着业务量的增长，我们在这1地区的雇员数也在不断增加。

前不久，该公司在上海外高桥保税区设立1座技术服务中心。其目的是为在中国的各项业务提供支持。该中心总投资2亿元人民币（3180万美元，2520万欧元），占地29000平方米，是目前美卓公司在中国的最大投资项目之1。到明年底，该机构总雇员数将从目前的400名增加到650名。

据 Kahkonen 介绍，中国市场已成为美卓公司1个增长亮点。公司在全球范围内有超过32000名雇员，还有1套庞大完全的生产、销售和服务网络。去年，在该公司66.5亿欧元的总销售额中，中国地区占7.77亿欧元。

在中国，美卓具有7家独资工厂、3家服务中心，还与当地合作伙伴共同经营3家合资企业，共15家法人代表实体。其在中国市场的散布，因此可知1斑。

但是，让美卓在中国市场保持强劲增长势头的却是在公司所有收入中位列第2、占总收入21%的制浆造纸业。

Kahkonen说：过去10年来，中国是全球唯逐1个在制浆造纸业不断投入新设备的地区。10年前，中国的产能唯13000⑷000万吨。今天，这个数字已超过1亿吨，而且还在不断增长。

但是，制浆造纸客户在过去数月的融资难问题稍稍降落了整体需求。

Kahkonen 继续说：中国仍然是我们最重要的1个市场，由于中国市场所生产纸张的30⑷0%，都是由美卓公司所提供的设备生产。在中国地区3000多名员工中，2000多名在制浆造纸业务线工作。

据Kahkonen介绍，公司对增长势头保持乐观，还有1个缘由，就是公司预测中国市场纸张用量不断增加。

据我们估计，到2015年，中国人均耗纸量将从目前的75公斤增加到100公斤， Kahkonen说。

虽然与发达国家人均230⑸00公斤的年耗量相比，这1数据差别仍很大，但我们相信，终究有1天会遇上的营业房拆迁租户有补偿吗。100公斤只是1个守旧的估计，由于我们没有把平经常使用纸和印刷用纸计算进去。包装业需求增长也未加考虑。由于中国生产的许多产品需要出口，所以我们预计对纸板的需求将会增加，Kahkonen 继续说。

据国家1025计划（2011⑵015），到2015年底，全国纸及纸板总产能将到达1亿3000万吨。

美卓已据此计划着手调解中国市场的战略，加大服务力度，以适应市场需求不断增长的新情势。

Kahkonen 说：把所有希望都寄托在新建项目上，是不现实的。由于这常常会导致极大的波动。某1年，可能会有许多项目，但是另外1年，可能会1个也没有。

在Kahkonen看来，服务业务却可以保证延续稳定的收入。他说：我们对客户都非常了解。现况如何，什么时候上新项目，我们也都1清2楚。由于与客户相贴近，因此可随时为他们提供服务。

据 Kahkonen 介绍，2008年的全球金融危机，使这家芬兰公司遭到极大冲击。许多生产线开工不足，有的乃至停工停产。与其构成鲜明对比的是，服务业务所受的影响却小很多，只降落了20%，他说。

Kahkonen 承认，有1段时间，公司曾遇到没有项目可实行的难堪局面。好在我们的大部分客户都属于纸厂、矿山和建筑等行业。只要他们的设备还在运行，就总有服务需求。

他接着说：服务业务本质上是1种当地服务。就是说，这类业务不是以集中化或全球化方式所能处理的。必须与客户保持贴近。

从某种意义上讲，这也正是美卓在中国建立3个服务中心并雇佣数百名专业服务人员的缘由。我们希望尽量贴近客户，由于中国市场总收入的50%以上都来自服务，他说。

在强调服务业务重要性的同时，Kahkonen 也提到在人力资源方面所遇到的问题。但是，据他讲，只要采取正确公道的方式，人力资源问题是可以妥善解决的。

他说：我之所以在美卓公司工作近30年，有1个很重要的缘由，就是想尝试1下各种不同的工作职位拆迁是按户口分吗。我想，在美卓中国公司的招聘进程中，这也应当是1个重要的考虑因素。我们应尽全力为每位员工提供1个有益于其不断成长的工作环境。