瞧一瞧：天猫双11暗含酒类流通新趋势：从线上到线下，精准营销背后的终端价值凸显

发布时间：2022-04-21 14:49:06 阅读：次来源：U型枕厂家

天猫双11暗含酒类流通新趋势：从线上到线下，精准营销背后的终端价值凸显

在双11购物狂欢节步入第11个年头的时候，1919也进入了自己的双11第5年。

双11战果已出：1919全平台销售5.29亿，三冠王领跑酒类平台

8分30秒破1000万，15分钟破2000万，20分钟破3000万，2小时10分破1亿，上午10点1.5亿，18:45破3亿……

在双11购物狂欢节步入第11个年头的时候，1919也进入了自己的双11第5年。在刚刚落幕的双11大拼杀中，1919在线上和线下、C端和B端、自营和第三方同时发力，实现了全平台5.29亿的交易额。

其中，1919天猫旗舰店一枝独秀，全天稳居酒水类目翘楚地位，实际销售额3.17亿元，天猫超市、五粮液、泸州老窖、苏宁易购排名2-5位。

同时，阿里拍卖也发布了双11老酒的数据，1919精品老酒拍卖店排名位居翘楚地位。

另外，在饿了么的酒水订单量排名中，1919同样也位居翘楚。

到此，1919拿下了天猫、阿里拍卖、饿了么三个平台的酒水类目位居翘楚。三冠王诞生了！

自有电商平台方面，1919吃喝APP全天实际交易额6413万元。

除了C端业务双11表现亮眼，今年1919的B端业务也同样活跃，作为领先的快消B2B电商平台，1919隔壁仓库APP全天实际交易额为2781万元。

线下，1919全国1800家门店24小时不打烊，全天实际销售额为1.2亿元。

在1919擅长的配送方面，今年的首单是重庆，4分38秒完成一单配送，稳居行业快速！

1919 “双11酒品全类嗨翻天”主题直播间，更是36小时不间断，薇娅、葵儿等流量网红直播带货，彻底“点燃”了酒类新场景消费。

目前，1919的业务分为C端业务、B端业务和衍生业务，C端业务包含了线上电商和线下门店，电商业务部分由1919天猫旗舰店、1919精品老酒拍卖店、1919吃喝APP等组成。

今年，1919加大了对老酒的投入力度，不仅参与了古井贡酒、汾酒等老酒拍卖，更是推出了茅台、五粮液等名酒的瓶贮年份酒。

在1919精品老酒拍卖店发力的同时，吃喝APP、饿了么、线下门店等平台也同步开启了双11狂欢，特别是平台化之后的1919吃喝APP开始向行业赋能，吸引了近300家酒类品牌旗舰店参与。

将双11从线上搬到线下，1919开启了酒类垂直行业的新零售狂欢！

双11五年成长数据，1919再破记录

2015年，1919天猫旗舰店夺冠。

2016年，不再血拼的1919在毛利增长270%的情况下继续卫冕翘楚地位。这一年，1919的网点数量已扩张至400个城市近1000家门店，引入“极速达”配送，以首单温州6分8秒的速度让业界体会到了新零售的力量。

2017年，1919双11毛利增长167%，门店数量增加到1000多家，配送再次增速，首单福州5分57秒震惊业界。这一年，快喝APP加入双11。

2018年，1919吃喝app销售4700万，网点数量增至500多个城市1200家门店，配送速度再破记录，首单深圳4分38秒。

2019年，1919再次夺冠，多项销售额破记录，全平台5.29亿，天猫旗舰店3.17亿，吃喝6413万，线下1.2亿，门店数量1800家，终端数量超过25万个。

伴随着双11的五年历程，1919也经历了一次次的华丽嬗变。从拼销量，到追毛利；从拼营销，到拼科技——去年玩的是小锦鲤拉人气，今年玩的是网红直播带流量；去年直播重点是传授酒水配餐知识，今年直播就是直奔主题——卖货；去年升级智能导购，今年是VR全景购物……接地气的营销方式，黑科技的升级，每年1919都为消费者带来了更新的消费体验。

目前，1919天猫旗舰店已超过天猫超市，成为酒水类目酒类平台；线上订单仅次于天猫、京东，成为第三大酒类平台！

线上反哺线下，门店扩张爆发年即将到来

今天，1919全平台的号召力来之不易如果买的二手房拆迁了怎么办
。杨陵江回忆说，经历了2012年差点被淘宝关店的压力之后，2013年双十一，1919的系统崩溃数据错乱，为守住商誉，给很多消费者重复发货，损失惨重，一个月才处理完售后。但是在今年双十一，5.29亿的销售额，6小时内已送达近80%订单，公司秩序井然，毫无波澜。

“如今，1919线上持续爆炸增长，增速远高于线下，线上订单已常态占到1919总订单的60%，”杨陵江说。从早期线下支持哺育线上，到今天线上开始有力地反哺线下。

按照1919的规划，在2018年阿里成为战略合作伙伴之后，与天猫的深度融入已经提速。目前，1919平台下的C端业务、B端业务和衍生业务，线上订单的大量激增，从而线下势必会开出更多的门店来产生协同效应。

线上订单的过饱，反向催发门店的扩张速度。杨陵江说，线上推送的信息都是挖人群包的，发的券也可以定向发，营销更多，但是线下门店的送货和落地服务不是危房国家有权强拆吗
是要求更高的，所以对终端布局的要求也更高。

可以预见，2020年，将是又一个1919门店扩张的爆发年。

平台化势能正在变现，营销背后的终端价值凸显

如果说，本届双11是1919的一次大的突破的话，那么，这两年1919在平台化运作上的成就才是这次突破的根源。

从去年开始，1919放缓了门店增长的速度。在完成线上线下的打通后，1919将精力重点放在了平台化建设方面。

今年3月，1919全面接入了阿里酒饮商业操作系统，完成了“品牌、商品、销售、营销、渠道、制造、服务、金融、物流供应链、组织架构、信息技术”等11大商业要素的在线化和数字化转型，开启了“人+场+货”酒水革命。

在一些酒类连锁和酒类电商，还在痴迷于传统的B端团购在增加销售业绩的时候，1919却早已通过大数据和用户资源整合，来反向吸引B端用户（酒企类）在1919开发产品和孵化品牌， “对于上游厂家而言，线上线下收集了大量的数据，对产品的营销非常有帮助，通过产品、渠道、会员，帮助厂家产品分析、市场分析、渠道分析、用户分析，有利于厂家的产品开发和营销。”有白酒行业专家分析认为。

因此，1919成为了业内较大的新酒平台，吸引了更多的消费者成为忠实会员。据了解，未来一年内，还将有2000款差异化新品问世。

数据化、平台化的1919还吸引了几百家酒类旗舰店入驻其自有电商平台“吃喝”。整个行业思维方式已经变化，带有互联网基因的品牌和营销打法也越来越多。

从线上到线下，营销背后的终端价值凸显。而1919的新消费属性、数据化转型、平台化转变，或将成为酒类电商的未来发展方向！